Jun 12, 2020
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Bei uns geht es heute um Klassiker des Coachings:
Pacing, Rapport und Leading!
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So einfach dieses Prinzip eigentlich ist, so viele
Missverständnisse und Vorurteile gibt es.
Beim Pacing, Rapport herstellen und Leading geht es vor allem darum
eine vertrauensvolle, stabile Beziehung zu seinem Gegenüber
aufzubauen. In der Realität nutzen es viel zu viele gewissenlose
Verkäufer jedoch, um ihre potentiellen Kunden zu manipulieren
😠.
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Pacing bedeuet auch nicht jemanden nachzuäffen, auch das ein
verbreiteter Irrglaube. Pacing ist vielmehr ein feinfühliges,
sensibles Angleichen an das Gegenüber und geschieht häufig
unbewusst. Das Wort ist abgleitet aus dem englischen Begriff für im
Gleichschritt gehen und genau das bedeutet es auch.
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Uns ist dabei vor allem wichtig, dass es beim Pacen auf die innere
Haltung ankommt 💕.
💡Was willst Du mit dem Pacen erreichen?
💣Willst Du jemanden dazu bringen, etwas zu tun, wovon er vielleicht
gar nicht überzeugt ist?
💎Oder willst Du damit für Dich und Dein Gegenüber eine Atmosphäre
schaffen, in der ihr vertrauens- und respektvoll miteinander
sprechen und arbeiten könnt ❤️?
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Milten Erickson war übrigens ein großer Fan des Pacings: er pacte
quasi auf allen Ebenen – so wird erzählt, dass er die Adern bei
seinen Patienten beobachtete, um zu sehen, wann sie sich
zusammenziehen und wieder ausdehnen...
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So viel zum Pacen, aber wie setzt man das nun die Tat um und was
hat das mit den beiden Begriffen Rapport und Leading zu tun? Das
erfährst Du wie immer in unsere brandaktullen Podcastfolge!
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Also Audio on❤- Welt off und liebste Grüße von Astrid & Susanne
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